Από την εμπειρία στη δημιουργία της ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ
Η ιστορία της εταιρείας ξεκινά το 2009, όταν οι Θεόδωρος Τσάλης, Ειρήνη Αριστείδου και Νικόλαος Σπανίδης αποφάσισαν να ενώσουν την εμπειρία και τη γνώση τους, δημιουργώντας την εταιρεία «Σπανίδης Ν – Τσάλης Θ – Αριστείδου Ε ΟΕ», με διακριτικό τίτλο ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ.
Και οι τρεις τους είχαν ήδη πολυετή παρουσία στον χώρο των αγροτικών εφοδίων, των γεωργικών φαρμάκων και της συνεργασίας με παραγωγούς. Μέσα από την καθημερινή επαφή τους με τον αγροτικό κόσμο, είχαν κατανοήσει βαθιά τις ανάγκες της αγοράς και τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει ο σύγχρονος παραγωγός.
Η επιχείρηση ξεκίνησε αρχικά με έδρα το Άβατο Ξάνθης, αξιοποιώντας τις ήδη υπάρχουσες συνεργασίες και συμβολαιακές καλλιέργειες, κυρίως στον ηλιόσπορο. Σταδιακά, όμως, η δραστηριότητα επεκτάθηκε στο καλαμπόκι, το σιτάρι και σε άλλες καλλιέργειες, με την ίδια την εταιρεία να αναλαμβάνει πλέον ενεργά τη συγκέντρωση και εμπορία των προϊόντων.
Το 2014 αποτέλεσε ένα σημαντικό σταθμό στην πορεία της επιχείρησης, καθώς η εταιρεία προχώρησε στην αγορά ιδιόκτητου αγροτεμαχίου, ενισχύοντας τις υποδομές και τη δυνατότητα περαιτέρω ανάπτυξης. Η επένδυση αυτή ολοκληρώθηκε ουσιαστικά το 2023, όταν η έδρα της εταιρείας μεταφέρθηκε στη Μέλισσα Ξάνθης, σε έναν χώρο που ανταποκρίνεται πλέον στις σύγχρονες ανάγκες λειτουργίας και αποθήκευσης της επιχείρησης.
Η ανάπτυξη της ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ δεν ήρθε τυχαία. Χτίστηκε σταδιακά, μέσα από προσωπικές σχέσεις εμπιστοσύνης, συνέπεια στις συνεργασίες και καθημερινή παρουσία δίπλα στον αγρότη.
Σήμερα, η επιχείρηση απασχολεί πέντε άτομα προσωπικό και συνεργάζεται στενά με την εταιρεία Τσάλης Θεόδωρος & ΣΙΑ ΟΕ, αξιοποιώντας το δίκτυο και την τεχνογνωσία των συνεργαζόμενων γεωπόνων, με στόχο να προσφέρει πραγματική υπεραξία στους παραγωγούς της περιοχής.
Συνεργασίες που αποτέλεσαν σταθμό
Ορόσημο στην πορεία της εταιρείας αποτέλεσε η συνεργασία με τους Μύλους Θράκης. Μέσα από αυτή τη συνεργασία, η ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ κατάφερε να συνδέσει την τοπική παραγωγή με πιο απαιτητικές αγορές και να αναδείξει την αξία των ποιοτικών σιτηρών της περιοχής.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η ποικιλία μαλακού σιταριού Bologna, η οποία έγινε ιδιαίτερα γνωστή στον Νομό Ξάνθης λόγω των ποιοτικών χαρακτηριστικών της και της υψηλής ζήτησης από την αλευροποιία. Η συγκεκριμένη ποικιλία αποτέλεσε ουσιαστικά ένα πρώτο «success story» για την επιχείρηση και άνοιξε νέες επιχειρηματικές προοπτικές.
Ένας ακόμη σημαντικός σταθμός ήταν η συνεργασία με μια μεγάλη εταιρεία η οποία δραστηριοποιείται στον τομέα των ενεργειακών φυτών και της παραγωγής βιοντίζελ, αξιοποιώντας καλλιέργειες όπως ο ηλιόσπορος, η σόγια και η ελαιοκράμβη. Η συνεργασία αυτή δημιούργησε νέες διεξόδους για τους παραγωγούς της περιοχής και ενίσχυσε τη δυνατότητα απορρόφησης της παραγωγής μέσα από οργανωμένα δίκτυα συνεργασίας.
Η αξία της γεωργικής συμβουλής
Για τη ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ, η σχέση με τον παραγωγό δεν σταματά στην αγορά της σοδειάς. Αντίθετα, ξεκινά από το ίδιο το χωράφι.
Η εταιρεία επενδύει ουσιαστικά στη γεωργική συμβουλή, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στα ποιοτικά χαρακτηριστικά κάθε καλλιέργειας και στις ανάγκες του τελικού αποδέκτη του προϊόντος. Άλλες απαιτήσεις έχει μια ζυθοποιία για το κριθάρι της, άλλες μια αλευροποιία για το σιτάρι και διαφορετικές προδιαγραφές έχει η αγορά των ζωοτροφών.
Όπως εξηγούν οι άνθρωποι της επιχείρησης, στόχος δεν είναι απλώς η παραγωγή μεγάλων ποσοτήτων, αλλά η δημιουργία προϊόντων που ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένα ποιοτικά χαρακτηριστικά και μπορούν να αποκτήσουν μεγαλύτερη αξία στην αγορά.Σε αυτό το πλαίσιο, η συμβολή των συνεργαζόμενων γεωπόνων είναι καθοριστική. Επτά γεωπόνοι βρίσκονται διαρκώς δίπλα στους παραγωγούς, επισκέπτονται τα χωράφια, δίνουν κατευθύνσεις και βοηθούν στη βελτίωση της παραγωγικής διαδικασίας.
Η ίδια η εταιρεία θεωρεί ότι το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα είναι ακριβώς αυτή η υπεραξία που προσφέρει στον παραγωγό.
Όπως χαρακτηριστικά αναφέρουν οι άνθρωποί της, η σημαντικότερη παροχή προς τον αγρότη είναι η σταθερότητα: η σιγουριά ότι το προϊόν του θα αξιοποιηθεί, θα απορροφηθεί από την αγορά και θα πληρωθεί στην καλύτερη δυνατή τιμή, ανάλογα πάντα με την ποιότητά του.
Η δυναμική της εταιρείας αποτυπώνεται και στις ποσότητες που διαχειρίζεται κάθε χρόνο. Περίπου 10.000 τόνοι αγροτικών προϊόντων, από διαφορετικά είδη και ποικιλίες, περνούν από την αποθήκη της ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ, όπου ελέγχονται ως προς τα ποιοτικά τους χαρακτηριστικά και στη συνέχεια οδηγούνται στον κατάλληλο τελικό προορισμό. Παράλληλα, η εταιρεία διαχειρίζεται επιπλέον περίπου 5.000 τόνους εμπορικά, ενισχύοντας ακόμη περισσότερο τον ρόλο της ως αξιόπιστου συνδετικού κρίκου ανάμεσα στον παραγωγό και την αγορά.
Μάλιστα, μέσα σε όλα αυτά τα χρόνια λειτουργίας, η ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ εκτιμά ότι έχει καταφέρει να δημιουργήσει υπεραξία στα προϊόντα των συνεργαζόμενων παραγωγών, η οποία ξεπερνά το 1 εκατομμύριο ευρώ.
Η επένδυση που έδωσε νέα δυναμική
Η ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ αξιοποίησε το πρόγραμμα «Τοπική Ανάπτυξη με Πρωτοβουλία Τοπικών Κοινοτήτων (ΤΑΠΤοΚ), LEADER/CLLD», στο πλαίσιο του Μέτρου 19 του Προγράμματος Αγροτικής Ανάπτυξης 2014–2020, υλοποιώντας το επενδυτικό σχέδιο με τίτλο «Επέκταση δυναμικότητας υφιστάμενης επιχείρησης χονδρικού εμπορίου δημητριακών, σπόρων και ζωοτροφών», με ποσοστό επιδότησης 65%.
Μέσα από την επένδυση, η εταιρεία προχώρησε στην κατασκευή νέας αποθήκης και γραφείων, στην εγκατάσταση συστημάτων ασφαλείας, όπως συναγερμού και καμερών, καθώς και στην προμήθεια εξοπλισμού που ενίσχυσε ουσιαστικά τη λειτουργία και την οργάνωσή της. Ο εξοπλισμός περιλάμβανε ηλεκτρονικούς υπολογιστές, έπιπλα γραφείου, κλιματιστικό, ενσακιστικό μηχάνημα με μονάδα συρραφής, ηλεκτρομηχανικό δειγματολήπτη, παλετοδέτη και παραπέτα γεφυροπλάστιγγας.
Για την υλοποίηση του προγράμματος, η ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ συνεργάστηκε με την ena Σύμβουλοι Ανάπτυξης και συγκεκριμένα με τον Λάμπρο Εξίογλου, Συντονιστής Συμβουλευτικών Υπηρεσιών Πρωτογενούς Τομέα, και την Κική Τσιρίκα, Σύμβουλο Ανάπτυξης Πρωτογενούς Τομέα. Το πρόγραμμα ήταν ιδιαίτερα απαιτητικό και χρειάστηκε προσεκτική διαχείριση, καθώς το γραφειοκρατικό και διαδικαστικό σκέλος απαιτούσε συνέπεια, ακρίβεια και σωστό συντονισμό.
Όπως αναφέρουν οι άνθρωποι της επιχείρησης, το πρόγραμμα λειτούργησε ως σημαντική οικονομική ανάσα, επιτρέποντας την υλοποίηση μιας πιο ολοκληρωμένης επένδυσης και δίνοντας τη δυνατότητα να πραγματοποιηθούν περισσότερες δαπάνες από αυτές που είχαν αρχικά σχεδιαστεί. Παράλληλα, η ena προσπάθησε να υποστηρίξει όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά την εταιρεία, ώστε το επενδυτικό σχέδιο να προχωρήσει οργανωμένα, με ασφάλεια και να ολοκληρωθεί επιτυχώς.
Ένα μοντέλο συνεργασίας με επίκεντρο τον αγρότη
Η ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ αποτελεί ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα του πώς η γνώση, η συνέπεια και η ουσιαστική σχέση με τον παραγωγό μπορούν να δημιουργήσουν ένα ισχυρό μοντέλο ανάπτυξης στον πρωτογενή τομέα.
Σε μια εποχή όπου η αγροτική παραγωγή αλλάζει συνεχώς και οι απαιτήσεις της αγοράς αυξάνονται, η επιχείρηση συνεχίζει να επενδύει στη συνεργασία, στην ποιότητα και στην εμπιστοσύνη.
Γιατί τελικά, στον πρωτογενή τομέα, η πραγματική αξία δεν βρίσκεται μόνο στο προϊόν, αλλά στους ανθρώπους που το παράγουν και σε εκείνους που στέκονται δίπλα τους σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.
Μελλοντικά σχέδια
Κοιτώντας προς το μέλλον, η ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ συνεχίζει να σχεδιάζει τα επόμενα βήματά της με την ίδια λογική που τη χαρακτηρίζει από την αρχή: σταθερότητα, συνέπεια και ουσιαστική στήριξη του παραγωγού.
Σε βραχυπρόθεσμο και μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, η εταιρεία εξετάζει νέες επενδύσεις που θα ενισχύσουν ακόμη περισσότερο τη λειτουργία και τη δυναμικότητά της, πάντα σε εναρμόνιση με τις ανάγκες της εποχής και τις απαιτήσεις της αγοράς. Στόχος είναι η περαιτέρω βελτίωση της οργάνωσης, της διαχείρισης και της ποιότητας των υπηρεσιών που προσφέρει στους συνεργαζόμενους παραγωγούς.
Σε πιο μακροπρόθεσμο επίπεδο, στόχος των ανθρώπων της ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ είναι η ομαλή μετάβαση της σκυτάλης στην επόμενη γενιά. Μια συνέχεια που δεν αφορά μόνο τη διοίκηση της επιχείρησης, αλλά και τη διατήρηση της φιλοσοφίας της: εμπιστοσύνη, γνώση, συνέπεια και καθημερινή παρουσία δίπλα στον αγρότη.
Στην #53η Business Story συμμετείχαν η Κική Τσιρίκα, Σύμβουλος Ανάπτυξης Πρωτογενούς Τομέα της ena Σύμβουλοι Ανάπτυξης και η Μαρία Καρυοφυλάκη, υπεύθυνη του Τμήματος Marketing της εταιρείας.
ΣΠ.ΑΡ.Τ.Α. ΟΕ
ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΠΑΡΟΧΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ
Facebook
Άβατο Ξάνθης ΤΚ 67200
ΤΗΛ 2541 770855
